Om rollen

Rollen ansvarar för hela kedjan i nykundsförsäljningen. Egen pipeline byggs genom outbound, nätverk och prospektering, kompletterat med stöd från inbound bearbetning. Arbetet är datadrivet och kräver god kontroll över de egna siffrorna, där bl.a. pipeline kontinuerligt följs upp i relation till budget. Affärer drivs från första kontakt till signerat avtal, ofta i dialog med VD, HR-chefer och ledningsgrupper. Ansvar ligger på att utveckla pipeline, konvertering och resultat. Rollen innebär i praktiken att bygga och utveckla sin egen affär inom bolaget.

Vad som krävs för att lyckas

Du har:

• Minst 5 års erfarenhet av nykundsförsäljning B2B, SaaS, HR-tech eller andra abonnemangstjänster

• Dokumenterat starka resultat i new business

• Erfarenhet av outbound och komplex B2B-försäljning

• Erfarenhet av att sälja till beslutsfattare

• Förmåga att självständigt bygga och driva din pipeline

• Erfarenhet från att arbeta i Hubspot

• Pratar flytande engelska och svenska

Du vet hur affärer skapas, drivs och stängs.

Vem du är

Ambitionen att vinna kombineras med viljan att vara en del av ett lag. Rollen kräver ett starkt eget ansvar för resultat och förmåga att driva affärer framåt med energi, struktur och uthållighet.

Initiativ tas aktivt i stället för att vänta på rätt tillfälle. Energi, professionalism och ett tydligt eget driv bidrar till att höja nivån i teamet. Ett rakt och prestigelöst sätt att arbeta, tillsammans med förmågan att hålla vad man lovar, är centralt.

Det handlar inte bara om att passa in, utan om att bidra till att göra laget starkare.

Vad du får hos oss

Du får ett stort mandat att bygga affärer. Från första kontakt till signering är det du som driver processen och äger relationen.
Det du säljer är inte en konsulttimme eller ett diffust koncept. Det är en global standard för arbetsplatskultur som används av organisationer i över 170 länder. Metodiken är datadriven och hjälper ledningsgrupper att fatta bättre beslut om kultur, ledarskap och employer branding.

Du arbetar i ett bolag med starkt varumärke och tydlig position på marknaden. Samtidigt är organisationen liten nog för att du verkligen ska kunna påverka både affärer och riktning.

Här finns en tydlig prestationskultur. Vi mäter pipeline, affärer och resultat – och vi förväntar oss att du gör detsamma.

För rätt person är rollen också en möjlighet att vara med och växa affären i Sverige. Ju fler affärer du bygger, desto större blir också ditt eget resultat. Och samtidigt bidrar du till något större: att fler organisationer faktiskt blir bättre arbetsplatser.

Vad vi erbjuder dig

Förutom att få arbeta med ett gäng människor som tillsammans förändrar världen, en organisation i taget.

Ersättning

Rollen har en prestationsbaserad ersättningsmodell med fast lön och rörlig ersättning kopplad till nykundsförsäljning. Vid måluppfyllelse motsvarar total ersättning en konkurrenskraftig nivå på marknaden. Löneintervall kommuniceras i rekryteringsprocessen 

Den rörliga ersättningen är direkt kopplad till uppnått resultat och ger möjlighet till högre ersättning vid överprestation. Rörlig lön betalas ut kvartalsvis.

Förmåner

• Kontor på Arena Sergel på Malmskillnadsgatan i centrala Stockholm, med möjlighet till hybridarbete
• Tjänstepension
• Privat sjukvårdsförsäkring
• Friskvårdsbidrag
• Extra lediga dagar i samband med vissa röda dagar samt ledigt mellan jul och nyår
• Teamaktiviteter och gemensamma konferensresor när bolaget når sina mål
• Lojalitetsprogram med extra semesterdagar och rese- eller upplevelsemöjligheter efter flera års anställning

Om rekryteringsprocessen

Skicka din ansökan till jobb@gptw.se. När du söker vill vi att du kort beskriver din egen försäljningsprestation.

Ange:

• Din årliga nykundsbudget de senaste åren

• Hur stor andel av budgeten du nådde

• Hur stor din genomsnittliga affär var

• Hur stor pipeline du normalt byggde

Beskriv också kort:

• Vad du konkret gjorde för att nå din budget

• Hur du byggde pipeline

• Vilka aktiviteter som drev affärerna framåt

Vi söker säljare som äger sina siffror och kan visa hur de skapar resultat.

Vi kommer att gå igenom alla ansökningar löpande och återkommer då till dig om eventuellt nästa steg. I vår rekrytering kommer vi att använda oss av tester, intervjuer och referenstagning.

Tillträde enligt överenskommelse.

Om Great Place to Work

Great Place to Work Sverige är en del av en global licensorganisation med fokus på arbetsplatskultur och medarbetarundersökningar. På den svenska marknaden arbetar vi som ett snabbrörligt bolag nära våra kunder, samtidigt som vi har stöd från en stark global organisation som utvecklar vår SaaS-plattform och vår metodik.

Vi är ett team på 13 personer med olika kompetenser och bakgrunder. Tillsammans arbetar vi för att förbättra arbetsplatser och organisationer. En arbetsplats i taget. Genom våra analyser och utvärderingar hjälper vi ledningsgrupper att förstå sin kultur och utveckla sina organisationer. Våra utmärkelser lyfter fram arbetsplatser som lyckas skapa tillit, engagemang och stark prestation. Vi lever som vi lär. Vår egen organisation bygger på samma principer som vi hjälper våra kunder att utveckla.

Du blir en del av ett lag som vill vinna tillsammans. Hos oss har varje person en tydlig roll och ett eget ansvar. Samtidigt är vi ett litet team där vi stöttar varandra, delar kunskap och hjälper varandra framåt. När någon lyckas stärker det hela laget. Vi tror på ansvar, tydlighet och höga ambitioner. Du får stort ägarskap över ditt arbete och dina affärer. Samtidigt har du kollegor omkring dig som utmanar, stöttar och bidrar när det behövs.

Great Place to Work är en global aktör med över 20 års historia i Sverige. Du arbetar med ett starkt varumärke, en etablerad metodik och organisationer som aktivt vill utveckla sina arbetsplatser. Hos oss bygger du inte bara din egen framgång. Du är också med och bygger ett bolag och hjälper våra kunder att skapa bättre arbetsplatser.

Vi spelar som ett lag. Vi tar ansvar för vårt resultat. Och vi hjälper varandra att lyckas.